VR游戏创业“五年”生存指南
2023-11-26
导 读
分析VR游戏的趋势，是判断虚拟现实产业的关键角度。目前，虚拟现实游戏市场与各种因素有关，其中硬件设备的发展对虚拟现实游戏类型的发展、玩家生态甚至商业模式都有重要影响。目前，虚拟现实游戏市场与各种因素有关，其中硬件设备的发展对虚拟现实游戏类型的发展、玩家生态甚至商业模式都有重要影响。
瑞典VR游戏研发与发行商Fast Travel Games，它是一家典型的遵循硬件行业转型、调整业务系统的公司。
Fast Travel Games 公司成立于2016年，总部位于瑞典首都斯德哥尔摩，以虚拟现实游戏开发业务致富，创始人均来自传统的3A游戏市场。自成立以来，该公司获得了Sunstone 2017年9月，Capital和多家北欧私人投资机构的种子轮投资开展了210万美元的A轮融资。
今年6月， Fast Travel Games 得到 Brightly Ventures B轮融资，领投400万美元。Fast Travel Games 公司 CEO Oskar Burman 虚拟现实市场持续增长，公司去年收入240万美元，预计今年将翻一番，新投资将确保公司能够保持在虚拟现实游戏行业的前沿。
Brightly Ventures层面也表示：“Fast Travel Games 是欧洲(VR行业)的关键参与者之一，不同类别的高质量游戏给人留下了深刻的印象。”
三轮融资，Fast Travel Games业务从单一VR游戏研发到R&D和销售并行。
能够看见，Fast Travel Games 随着近年来虚拟现实市场的发展，公司对不同虚拟现实游戏行业的发展环节有了全面的了解，从而指导公司在各个阶段的业务方向。
在虚拟现实游戏市场的早期阶段，他们区分购买虚拟现实机器的关键玩家将是与主机玩家高度一致的核心玩家，因此他们专注于硬核游戏模式的设计。2019年左右，随着虚拟现实设备销量的增长，许多休闲玩家进入虚拟现实游戏行业，公司开始探索游戏类别的细分。以后，在Fast Travel Games 在成立后的新闻稿中，Burman 提及虚拟现实将定义一种新的游戏类型，虚拟现实游戏将在叙事和娱乐方面有更丰富的感觉。
但是在2021年这个时间节点，随着 Quest 2 增加销量导致市场规模扩张，Fast Travel Games VR游戏发行业务逐步扩大。
Fast Travel Games：
自主研发和发行的多品类游戏
综合VR游戏公司
Fast Travel Games的关键创始人是Oskar Burman 、Kristoffer Benjaminsson、Erik Odeldahl三人。他们都在EADICE工作室工作，参与了《战地》和《镜边》两个3A游戏IP的研发。他们都在EA的DICE工作室工作，参与了《战场》和《镜边》两个3A游戏IP的研发。其中，Burman还担任Rovia斯德哥尔摩工作室负责人、《正当防卫》开发商雪崩工作室高层。
Burman 这表明，在90年代观看科幻电影《天才除草者》时，他们对虚拟现实空间感兴趣。2015年，在《Payday》开发商星风工作室看到HTC Vive 演示结束后，它用“震撼心灵”来表达这种感觉，觉得VR硬件已经成熟到足以承载VR游戏。
更重要的是，另外两位创始人在EA的工作经历让他们发现，虽然EA这样的大厂商也注意到了虚拟现实游戏，但他们选择将PC游戏移植到虚拟现实市场，而不是专注于虚拟现实市场。
这让他们看到了虚拟现实游戏市场的机会——大型游戏制造商没有正式进入，虚拟现实游戏的结构不仅仅是传统的PC/主机游戏。因此，三位创始人在2016年创立了Fast Travel Games，开展VR游戏开发。
在Fast Travel Games 在成立后的新闻稿中，Burman 提及虚拟现实将定义一种新的游戏类型，虚拟现实游戏将在叙事和娱乐方面有更丰富的感觉。
Fast Travel Games三位创始人
这是他们对VR游戏未来发展模式的期待。但在产业发展的早期阶段，Fast Travel Games并没有盲目地创建一个庞大的多人合作娱乐项目，而是经历了三个不同的发展过程，逐渐形成了当前的游戏业务系统。
公司成立以来，Fast Travel Games选择面对重核心玩家进行产品研发，制作重交互硬核游戏。因此，一款弓箭射击游戏于2018年推出《Apex Constrcut》，游戏内容丰富，包括收集、解迷、作战、剧情等因素，甚至比赛对战模式。
在整个游戏体验中，更倾向于PC/主机上的FPS单机手机游戏，这个过程是由故事驱动的。玩家通过多个层次探索战斗，最终击败BOSS、解开谜团。这也是三位创始人熟悉的游戏类别。
但在第一款游戏开始后，Fast Travel Games改变了开发理念，不拘泥于关键玩家的游戏市场，这表明它将在虚拟现实游戏领域深入培育不同的子类别，并开发面向不同用户的游戏产品。
2019年，Fast Travel Games 发布第二款游戏产品-休闲益智游戏《The Curious Tale Of The Stolen Pets》。Burman 叙述这款游戏是一款“家庭友好游戏”，主题是卡通童话风格，适合不同年龄段的顾客。
同年，我还与哥们公司Neat合作 Corporation合作开发VR游戏《Budget Cuts 二、进一步拓宽进军类游戏。
而Fast Travel 今年5月，Games发布了与Paradox合作的新产品《Wraith:The Oblivion-Afterlife》，这是一款完全不同于前三款产品的恐怖游戏。
取得B轮融资后，今年9月28日，Fast Travel Games 还宣布创建新的VR游戏发行业务，协助小开发商在多个VR平台上销售游戏产品，并协助研发资产、品牌推广和本土化。并由《我的世界》开发商Mojang游戏主管Patrick Liu担任销售部主管。
Burman表示，在过去的五年里，该团队积累了大量的虚拟现实游戏制作经验，优化了不同虚拟现实设备平台的游戏，了解了虚拟现实游戏社区中最具影响力的频道和KOL，并利用自己的经验帮助其他虚拟现实游戏公司。“在过去的一年里，我们与其他开发者进行了几次谈判，以解决其虚拟现实游戏品牌推广和开发支持的要求。”
Fast Travel Games 到目前为止，根据自主研发和与第三方工作室的联合开发，在VR游戏开发层面进行了设计《Apex Construct》四款流行的VR游戏赛道，包括枪击、休闲、姿势和可怕，并在目标市场继续探索。在B轮融资的支持下，通过多年积累的游戏发行经验，开发了游戏发行业务。
《 Apex Construct》
VR硬件配置销售额
改变VR游戏业务方向
Fast Travel Games 是近年来随着虚拟现实市场的发展而成长起来的公司，推动其领域模型转型的主要因素是虚拟现实硬件配置增加导致的客户规模增长，导致商品面向用户的变化，虚拟现实游戏的发行和推广要求也在提高。
1、在VR领域发展的早期阶段，VR游戏用户通常是硬核玩家
Fast Travel Games 该公司成立于2016年，被称为虚拟现实年间，创始人Burman认为，在最初阶段，虚拟现实设备的销量基本上很小，而关键游戏用户是与PC/主机玩家高度重叠的核心玩家，应该开发一些深度和挑战性的游戏来应对这些玩家。
“在早期用户中，大多数肯定是核心玩家。
“大多数早期用户肯定是核心玩家。我们试图建立一个他们会喜欢的游戏。团队中的大多数人都参加过《战地》和《正当防卫》这样的游戏，所以我们非常了解这样的观众。” 并且在2018年，PS 虚拟现实是市场表面销量最高的虚拟现实设备，总销量超过200万，主机关键玩家群体众多。 同时，Fast Travel Games还注意到，在早期的虚拟现实游戏行业中，一些两三人的开发团队根据Unity商店下载了财产，然后迅速建立了一个简单的虚拟现实游戏并上传到Steam商店，但这些随机制作的游戏并不受核心玩家的欢迎。所以他们愿意用10到15人的团队打磨一款精心制作的游戏超过一年。经过一年多的发展，Fast Travel Games的第一款游戏《Apex Construct 》2月20日登录PS VR，以后登录HTC Vive 、Oculus Rift等渠道。
2、随着虚拟现实设备的改进，将涌入大量非核心休闲玩家
到2019年，虚拟现实市场逐渐发生变化，销量较去年大幅增长，较轻的虚拟现实一体机逐渐受到消费者的欢迎，2019年的出货量是2018年的两倍。2019年VR设备总销量为570万部，一体机销量为280万部，占其中近一半。2019年5月发售的一体机 Oculus Quest ，销量为70.5万部。PS VR仍然是销量最高的VR设备，但Burman也看到了一体机改进的势头。“PS 虚拟现实在一年多的时间里从200万变成了400多万，基本上翻了一番，在游戏行业的其他领域都看不到这种进步。但另一方面，Oculus Quest 增长也相当迅速。”
他认为，随着虚拟现实一体机销量的增长，虚拟现实游戏行业的非核心玩家数量将增加，包括许多休闲玩家。这些玩家将对虚拟现实游戏的类型提出更多的需求，虚拟现实游戏领域将开拓大量的目标市场。
Fast Travel Games A轮投资者industrifonden曾表示:“虚拟现实领域的投资主要体现在硬件行业，但随着硬件的改进，软件将占据虚拟现实市场的主导地位。虚拟现实领域的投资导向也将转向软件市场。”
“我们应该看到更多的游戏玩家，”Burman在一次采访中说 而不仅仅是早期的核心玩家，这个市场会有不同的游戏玩家偏好。这次我敢打赌， 大多数玩家都是老年人 30 到 40 男玩家在岁之间，但未来目标市场不同。” Fast Travel Games 因此，它影响了之前的游戏开发理念，并推出了第二种商品《The Curious Tale Of The Stolen Pets》面对休闲玩家群体，团队认为VR设备作为家庭娱乐设备，也会有家庭游戏的要求。 尽管那时 Burman 感觉休闲玩家的人群并没有达到相对较大的量级，但是随着一体机硬件销量的增加，这个群体的用户会迅速扩大，《TheCurious Tale Of The Stolen Pets》这是一次有效的尝试。 如同 Burman 2021年1月，他们宣布只有Oculus Quest 2 开售8周后，《The Curious Tale Of The Stolen Pets》销量超过《Apex Construct》，成为公司最畅销的游戏。
第二款游戏之后，Fast Travel Games 继续探索不同细分的游戏类别，发布潜行游戏《Budget Cut 二、恐怖游戏《Wraith ：The Obivion-Afterlife》。
《 Budget cut 2》
3、虚拟现实设备市场逐渐爆发，开放虚拟现实游戏发行业务
近年来，虚拟现实硬件市场迅速扩张。以 Oculus Quest 2 为了代表硬件销量的急剧增长，高通首席执行官最近引入了第三方分析报告，称Oculus Quest 2 销量已达1000万部。明年和PS在一起 VR 增加2代、苹果VR等产品，VR硬件市场也将进一步完善。虚拟现实设备的兴起立即影响到虚拟现实游戏行业的规模收入，虚拟现实音频游戏《节奏光剑》在 Quest 该平台收入超过1亿美元，VR射击游戏《The Walking Dead: Saints Sinners》全平台收入增加5000万美元。
在虚拟现实硬件的推动下，虚拟现实游戏的运营能力得到了提高，虚拟现实游戏行业的竞争也将增加。一些小工作室进入虚拟现实游戏开发行业，这使得虚拟现实游戏分销业务变得越来越关键。
Fast Travel Games看到了这一趋势的变化，开始了游戏发行业务。同时，公司认为VR游戏的发行不同于手机游戏和终端游戏，需要更好的VR游戏团队。“与 PC、将主机与手机进行比较，将 VR 游戏走向市场大不相同。不同的VR平台，不同的认证流程，不同的玩家期望值，还有一群KOL与其他游戏完全不同。”
Fast Travel Games也意识到，与其他游戏相比，VR游戏的发行利润微薄，所以目前的主要任务不是通过发行赚钱。相反，它专注于帮助其他开发商将游戏推向市场，积累开发商的认可和行业声誉。
此外，随着硬件体积的增加，Burman 我认为多人社交网络在线虚拟现实游戏正在兴起，这表明我期待在2016年开发双人对抗，但我放弃了，因为市场容量太小，但现在在网上探索玩家要容易得多。
Burman在接受海外媒体Gamesindustry时表达了对VR行业的看法。“总的来说，市场正在以各种方式成熟。双人对VR的战斗并不起作用，但目前的销量使这一领域能够赚钱。仅仅一年前，还没有VR视频的发行商现在正在改变这种情况。由于销量有限，免费游戏无法在虚拟现实中创建，但我相信在未来几年，随着市场的增长，我们将看到一些非常成功的F2P游戏。”
Fast Travel Games分辨，VR游戏将应用到更多的类型和更著名的游戏IP中。
这已经是一个非常健康的市场。在未来的18月至24月，该公司预计将建立一个拥有约2000万至3000万设备的活跃用户群，这些用户都渴望新游戏。Fast Travel Games旗下
经典的游戏产品案例
Fast Travel Games 涉及和实践四种不同类型的跑道，其游戏产品对目前国内虚拟现实游戏的开发也具有参考价值。
《Apex Construct》
《Apex Construct》这是一款弓箭射击游戏，玩家是世界上唯一存活下来的人，全世界都有风险的人工智能，玩家需要战胜机械对手，解决一个又一个的谜题。这是一款面向核心玩家开发的产品。
Fast Travel Games 在开发自己的第一款游戏时，在开发许多游戏原型并进行测试之前，还没有宣布立项。最后，最好在虚拟现实设备中玩。最好一次玩20-35分钟。玩家不会感到头晕。与此同时，他们明确表示，对于关键玩家来说，在挑战和可重复玩法上要有所提升。
而且团队认为，在VR游戏等沉浸式游戏媒体中，更适合选择符合玩家直觉的游戏设计，所以选择弓箭射击作为重要的游戏玩法。 因而，Fast Travel Games在《Apex Construct》设计了12个副本，每个关卡的玩耍时间保持在35分钟以内。并结合收集、解迷、枪击、塔防等几种玩法，丰富玩家的游戏体验。 《Apex Construct》2020年6月宣布销量超过10万，其中Oculus Quest平台的销量超过了其他VR平台的总合。该游戏于2021年2月收录在Oculus中 在Quest平台上60多款收入超过100万美元的游戏榜单中。在Oculus商店中，游戏得分为4分，玩家肯定了游戏玩法和副本，但认为游戏结局过于轻率。
《The Curious Tale Of The Stolen Pets》
面对休闲玩家群体，这款游戏，Fast Travel Games将其定义为“家庭友好型”游戏。在这款卡通风格的游戏中，玩家扮演一个富有想象力的孩子，在一个充满迷惑的微观世界中缓解宠物被盗的疑虑，接近所有年龄段的玩家。游戏的外观设计，Fast Travel 希望Games能让大家一上手就知道怎么玩。因此，当这个微观世界呈现在玩家面前时，会有主角男孩爷爷的声音作为指导，微观世界充满了各种互动内容。
burman曾说过，希望让家庭成员一起玩这个游戏，其中一个玩家配备VR设备操作，而其他人则通过屏幕帮助他们解决谜题。
《The Curious Tale Of The Stolen Pets》在 Oculus 商店85%的分数在4分以上，很多玩家表示喜欢这种轻松的游戏体验，可以和孩子分享。
《The Curious Tale Of The Stolen Pets》
《Budget Cuts 2》
《Budget Cuts 二是Fast Travel Games 帮助Neat开发潜进冒险游戏，玩家扮演一个机器人，必须通过潜行和攻击来抵抗人员成本控制。 面对偏关键玩家的游戏，《Budget Cuts 2》加入《Apex Construct》弓箭射击系统丰富了玩家的战斗体验，不仅具有近战攻击方式，而且提高了范围攻击能力。此外，游戏还为玩家提供了多个场景。如何使用场景中的工具和武器来处理对手需要考虑，并且对操作有一定的要求。此外，游戏还为玩家提供了多个场景。如何使用场景中的工具和武器来处理对手需要考虑，并且对操作有一定的要求。 该产品也延续了《Apex Construct》在发展思路中，对测试和重复游戏的规定。这款游戏在Steam上有82%的好评，玩家的好评大多集中在战斗和关卡设计上。但也有玩家表示，游戏过于强调战斗，导致潜行游戏反映不好，游戏结局也不尽如人意。
《Wraith：The Oblivion-Afterlife》
这个游戏是Fast Travel Games与Paradox合作，前者承担开发工作，游戏以后者为基础World of Darkness“IP改编制作。 这是一款以叙事为导向的游戏，玩家扮演一个不朽的鬼魂，在一栋楼里探索，探索死前死亡的原因。随着游戏的过程，玩家将有几个水平来消除关卡中的谜题，如过墙和隔空取物，并警惕建筑中其他鬼魂的出现。
这款游戏是VR游戏中常用的VR恐怖游戏。VR强烈的沉浸感自然适合与恐怖游戏相结合。这款游戏对核心玩家或VR用户都很有吸引力。
但与普通的VR恐怖游戏不同，游戏从玩家的身份上进行创新，把视角放在幽灵身上并不是普通人。这个可怕的元素也不是简单的Jump Scare，但更多的是在高级感的塑造中创造一种心理层面的恐怖。
这是Fast Travel Games试图在设计每个人的主题时取得突破和改变。
《Wraith: The Oblivion - Afterlife》这款创新的恐怖游戏设计得到了很多玩家的肯定。Oculus店71%的玩家得到满分评论，觉得游戏在视觉表现和可怕氛围塑造上达到了同类游戏的顶级水平。但是游戏节奏慢，失落感强，让很多玩家觉得无法接受。
《Wraith: The Oblivion – Afterlife》
